Além das SETE premissas de êxito que devem fundamentar sua estratégia de Marketing, a Prospecção de Potenciais Clientes exige a discussão do contexto de negócios com os principais elementos.

1 – Pesquisas de Mercado sobre a demanda para sua oferta.

• Estas pesquisas podem ser feitas com a ajuda de ferramentas como as fornecidas pelo Google que mostram o quanto o mercado procura por seus produtos e serviços.
• Aqui você encontra o seu alvo! Sem isto, suas “flechas” vão acertar o que?
• Nossa agência já na proposta entrega uma breve pesquisa de mercado.

2 – Diagnóstico de funcionalidade de seu atual Sistema de Vendas.

• Marketing nenhum vai servir se seu departamento de vendas é disfuncional!
• Principalmente quando se trata de vendas consultivas onde a intervenção de um profissional de vendas é primordial para se converter leads em clientes.
• 70% das empresas sofrem com resultados medíocres devido terem em sua equipe de vendas atendentes comerciais e gestores administrativos não profissionais de vendas com gestores de vendas.
• A notícia boa é que há empresas extraordinárias que atuam em capacitação de vendas e fornecendo ferramentas excelentes de gestão.
• Inclusive, atuar com profissionais de vendas é uma das SETE premissas de êxito!

3 – Sua comunicação estratégica na sua carta de vendas ou Landing Page.

• Há vários elementos necessários para a boa persuasão, o ponto aqui é que comunicação é o que chega! Se sua comunicação para o “gênio” mercado estiver descontextualizada, então o resultado em leads pode ser desqualificado estando longe de seus interesses (vide foto acima).

4 – Funil de Marketing alinhado ao Funil de Vendas.

• Se a eficiência de seu comercial com profissionais de vendas está em converter 1% dos leads gerados pelo marketing, mas para se ter ecologia financeira (vendas perenes com lucros) há a necessidade de se converter 5%, então falta alinhamento.
• Aqui acontece a batalha diária do motor de seu negócio. No início da implantação de uma campanha de marketing a direção é mais importante que velocidade!

ALERTA: Por vezes a ineficiência em vendas leva a equipe comercial a culpar a qualidade dos leads. Investigar é primordial desde que a luz do seu contexto!

5 – Piloto de Marketing de 30 dias.

• No início da implantação de uma campanha de marketing a direção é mais importante que velocidade!
• Nesta etapa usamos a rede de pesquisa do Google Ads pois trabalhamos a intenção dos prospectos, ou seja, os prospectos declaram o que querem no momento de interesse deles. Não precisamos evocar a atenção do prospecto pois ele já está com a necessidade aflorada.
• Com a pesquisa do Google Ads podemos trabalhar com prospectos mais qualificados quando sua empresa é exposta para um cliente que já procura por seus produtos e serviços.

6 – Escalar o que gera resultados no Piloto de Marketing.

• Quando atendemos um cliente a primeira etapa operacional é o PILOTO DE MARKETING para se eliminar ruídos e escalar somente o que coloca dinheiro no caixa da empresa. Isto viabiliza leads mais qualificados o que melhora a eficiência de vendas.

7 – Discussão da Ecologia Financeira da Campanha de Marketing.

• Atinge-se a ecologia financeira quando o resultado de vendas de uma campanha é suficiente para manter a prospecção perene.
• Uma campanha de marketing deve ser alavancada somente até o limite de sua ecologia financeira. Após isto seu marketing entra na zona de redução de lucratividade e logo depois entra na zona de prejuízo.
• Toda empresa deve respeitar seu limite de Potência Publicitária! Qual é o limite de sua empresa? Você atingiu o seu limite ou está na zona de ineficiência?

8 – Melhoria contínua de todos os processos!

• Mesmo estando com o método certo para seu contexto, sempre há o que deve ser melhorado!
• Qualquer sistema tende a ineficiência! Uma limpeza periódica no “cache” do seu sistema, ou atualizações tecnológicas, ou implementações na gestão, etc. é importante para se manter a eficiência do processo.
• O mercado é dinâmico e para se manter em sintonia com o mercado há a constante necessidade de ajustes de curso. Ajustes de reforço ou correção de rota em todas as etapas do processo!
• Tem processos com 3 ou mais etapas. Tenha as métricas de eficiência histórica de cada etapa para se possa intervir assertivamente.

ALERTA: Quando se deparar com a falta de resultados não caia na tentação de mudar fundamentos!