Potência Publicitária no Marketing Digital
Galo é considerado o símbolo da publicidade e propaganda!
Por Pedro Mizcci Majeau – Diretor de Marketing da Agência Digital NV
20/08/2024
O QUE É A POTÊNCIA PUBLICITÁRIA?
Em Marketing Digital a Potência Publicitária é a capacidade de uma empresa se revelar ao mercado nas mais usuais formas do ambiente virtual.
Por vezes a Potência Publicitária é estabelecida pelo limite de verba de Marketing para todas as ações que exigem investimentos financeiros.
Também podemos incluir na Potência Publicitária todo o poderio de relacionamento de uma empresa por meio de suas mídias sociais, parcerias estratégias, assessoria de imprensa, etc. inclusive fazendo a equivalência financeira pelo retorno dado por estes canais de comunicação.
OBJETIVO DE MARKETING X POTÊNCIA PUBLICITÁRIA
Aqui está o desafio!
Dimensionar com excelência para cada ação de marketing digital a verba publicitária que seja suficiente para se atingir um objetivo exige-se principalmente vivências anteriores positivas e gestão estratégica de performance dos canais com suas métricas e time envolvidos.
Não existe mágica!
Na etapa de marketing que dependa de investimentos, se o objeto é retorno financeiro na ordem de R$ 100.000,00, não podemos contar com uma potência publicitária de R$ 1.000,00 … certamente é inviável!
CÁLCULO DA POTÊNCIA PUBLICITÁRIA
Vamos pegar um exemplo:
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- Desejo realizar uma ação complementar de marketing para aumentar em 15% o faturamento de minha empresa num determinado trimestre em que a sazonalidade NÃO É favorável historicamente.
- A verba publicitária normalmente usada é de R$ 10.000/mês para um faturamento médio de R$ 200.000,00/mês.
- Tenho disponibilidade de mão de obra, capacidade de entrega e uma verba complementar para uma ação extra de marketing.
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A lógica matemática simples poderia nos dizer que mais R$ 1.500,00 seriam suficientes. NÃO SÃO! O correto é estipular quantos novos negócios os R$ 10.000,00 de publicidade captam de NOVOS negócios, pois certamente a empresa tem clientes com negócios recorrentes ou novos clientes oriundos do CRM, das indicações, das parcerias, etc.
Se no cálculo de novos negócios a conclusão de que os R$ 10.000 além de manter sua marca na mente de seus atuais clientes também captam R$ 50.000,00 em novos negócios… ENTÃO … para aumentar o faturamento da empresa em R$ 30.000,00 (15% do faturamento), no mínimo deve-se estipular a Potência Publicitária em mais R$ 6.000,00/mês extras naquele trimestre.
Tal ação se justifica se alguns dos novos clientes se tornarem clientes repetidores, assim, não se trata de realizar apenas novas vendas e sim de se captar novos clientes recorrentes de forma a se conquistar um aumento do faturamento médio mensal mesmo após o fim da verba extra de marketing.
POTÊNCIA PUBLICITÁRIA NA SUA EMPRESA
Como saber se na sua empresa a Potência Publicitária está bem dimensionada?
- Sempre que sua empresa realiza campanhas de marketing com o digital o histórico é de realizações ou de frustações?
Se for de realizações, provavelmente seu time de marketing é competente e tem especificado acertadamente a verba de marketing!
Se for de frustações, busque melhorias e aprenda com as vivências fazendo-se os devidos ajustes de curso (correção ou reforço)! Também considera uma contribuição externa para ajudar no direcionamento dos esforços de Marketing & Vendas de sua empresa!
AVANTE!
Pedro Mizcci Majeau
Diretor de Marketing da Agência Digital NV Prospecção de Clientes
Especialista em Prospecção de Clientes e Captação de Alunos
Construtor de Funis de Marketing nas Comunicações Estratégicas WEB
PROSPECÇÃO DE CLIENTES
E sua EMPRESA onde está?