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“Toda vez que você ver um negócio de sucesso, tenha certeza que é porque alguém tomou,
algum dia, uma decisão corajosa.”
Peter Drucker
Pai da Gestão Moderna
Estratégias de Captação de Alunos por meio do Marketing Digital são viscerais para que Instituições de Ensino tenham êxito na formação de turmas!
No entanto, não basta contemplar o digital no Marketing Educacional sem que a sua Instituição de Ensino pratique as SETE premissas de êxito e principalmente se sua mensagem publicitária não contempla a premissa UM – os RESULTADOS DE SEUS ALUNOS – como prova social de que seu curso serve para alguma coisa!
O conteúdo desta página atende aos interesses das empresas que precisam de mais alunos, pouco por questão de sobrevivência, muito mais pelo objetivo de aumento de faturamento com lucratividade ou expansão de seus negócios educacionais ou posicionamento mercadológico.
Resultados pessoais ou profissionais dos alunos
Profissionais de vendas em seu departamento comercial
Docentes prósperos em suas disciplinas no mercado
Diferenciais mercadológicos da sua instituição de ensino
Marketing educacional de performance
Gestão financeira estratégica
Direção profissional empreendedora
Como saber se sua Escola está usando com excelência o Marketing Educacional para Captação de Alunos?
Suas salas de aula estão cheias, ou, com filas de espera para a próxima turma? Se sim, então você está acertando de forma sistêmica!
Com base nas SETE PREMISSAS DE ÊXITO, que foram elaboradas pela Negócios de Valor disponibilizamos nossas estratégias de Marketing Digital que dão suporte na construção das comunicações de sua marca para Prospecção de Potenciais Alunos!
A etapa publicitária inicialmente usada é o Google, pois é no ambiente de busca que o Potencial Aluno declara seu interesse, diferente de ambientes de mídias sociais onde o empreendedor é impactado sem estar em busca! E desde o princípio já estaremos nos comunicando com quem tem um interesse declarado e assim começa nossa pré-qualificação! Com isto, temos pessoas que buscam seus cursos já no início de seu Funil de Marketing!
No início de seu Funil de Marketing, o prospecto está dentro de sua Landing Page (ou carta de vendas ou sequência de vídeos de vendas) e o próximo passo é construir empatia e depois qualificar seus interesses para que, SE o prospecto considerar que o curso FOI FEITO PARA ELE, que ele preencha um formulário de contato para a próxima etapa da qualificação junto ao seu departamento comercial! Mas isto só funcionará se a persuasão for construída no CONTEXTO do ambiente de negócios que CONECTA sua proposta com os interesses do Potencial Aluno!
AQUI CHEGAMOS AO PONTO!
Campanhas fora de contexto, por mais verba que usem, por mais criativas que sejam as peças publicitárias, por mais tecnologia que empreguem, por mais espetaculares que sejam o copywriting (texto persuasivo), por mais que as personas estejam alinhadas ao público alvo, geram resultados insuficientes!
Além das SETE premissas de êxito que devem fundamentar seu Marketing Educacional, a Campanha de Captação de Alunos exige a discussão do contexto de negócios com os seguintes elementos:
Pesquisas de demanda dos alunos no ambiente WEB
Diagnóstico de funcionalidade de seu atual Sistema de Vendas
Sua comunicação estratégica na atual Carta de Vendas ou Landing Page
Viabilidade das Métricas de Funil de Marketing para que se alinhem ao seu Funil de Vendas
Piloto Publicitário de 30 dias com o Google Ads para confirmação de demanda dos alunos
Discussão dos resultados do piloto para a escalada da campanha
Discussão da Ecologia Financeira do processo de Prospecção
Melhoria continua de todos os processos
Com o compilado do contexto de negócios de sua Instituição de Ensino que sinalize a viabilidade das atividades de Captação de Alunos, assim o próximo passo é o piloto de marketing!
PILOTO DE MARKETING PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS:
O piloto de marketing é uma vivência publicitária de 30 dias no Google Ads dimensionado para que possamos perceber o potencial da WEB para as atividades de Prospecção de Novos Alunos para sua Instituição de Ensino.
Real demanda de mercado nos buscadores para seu segmento de mercado
Eficiência de sua Landing Page, ou carta de vendas, em converter visitas em prospectos pré-qualificados para o seu departamento comercial
Eficiência do seu comercial em converter Prospectos em Novos Alunos
Fim do PILOTO de 30 dias, a decisão pode ser:
A – Renovar o piloto por mais 30 dias após melhorias ou ajustes realizados na publicidade no Google, ou nas páginas web ou nos métodos e processos do departamento comercial;
B – Renovar o piloto por mais 30 dias para confirmar os dados da primeira amostragem de resultados, para minimizar ou identificar uma sazonalidade que pode estar interferindo nos resultados colhidos;
C – Se os resultados forem positivos dentro do interesse de sua Escola, o próximo passo é sair do modo PILOTO e dar início a escalada da Campanha de Marketing caminhando para pleno aproveitamento da capacidade da WEB em fornecer prospectos com Ecologia Financeira. Para isto deve-se ajustar, passo a passo, a potência publicitária e o novo volume de horas exigido para a Gestão da Campanha.
D – Se os resultados não atenderem os interesses de sua escola então encerramos o piloto.
Marketing Digital para Captação de Alunos
12 9 9732-5773 atendimento@negociosdevalor.com
OU
Preencha o formulário e GANHE UMA CORTESIA:
Breve pesquisa de demanda de mercado WEB para seu segmento de negócios!