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… se um determinado público alvo não lhe é rentável, então não é um público alvo qualificado para sua empresa!!

Uma pesquisa realizada pela Forrester Research com empresas de data management (Acxiom e outras líderes de mercado) sobre “clientes fiéis” mostra que eles possuem perfis similares independente do setor de mercado em que estão, como bancário, telefonia móvel e eletrônicos. São mulheres, gostam de tecnologia e voltadas à família, segundo a Forrester.

Um dos pré-requisitos de nossa organização para aceitar uma empresa como nossa cliente para uso de nossas estratégias de comunicação web é se na equipe comercial há profissionais de vendas com procedimentos comerciais de resultados.

Trabalhar com vendas é trabalhar sob pressão. Cada vez mais. É preciso atingir metas, fidelizar clientes, vencer a concorrência, contribuir para o crescimento da empresa, o que torna-se cada vez mais complicado.

Um dos pré-requisitos de nossa organização para aceitar uma empresa como nossa cliente para uso de nossas estratégias de comunicação web é se na equipe comercial há profissionais de vendas com procedimentos comerciais de resultados.

Existem essencialmente três maneiras de procurar novos prospects: o vendedor pode escrever cartas, telefonar, ou visitar pessoalmente. Cartas (ou malas diretas) são mais eficazes quando usadas dentro de um programa estruturado e planejado de Marketing. Mas os resultados são escassos – afinal, taxas de retorno de 1,5% muitas vezes podem ser considerados maravilhosos.