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ARTIGOS SOBRE PROSPECÇÃO DE CLIENTES

Prospecção de Clientes para seus NEGÓCIOS
com LINKS PATROCINADOS GOOGLE
Por Pedro Mizcci Majeau - Diretor de Marketing - 20/05/2010

No primeiro trimestre de 2010, a economia Brasileira expandiu 10%, e o seu negócio?


“...o Índice de Atividade Econômica do BC (IBC-Br), que mostrou uma expansão ao redor de 10% da economia brasileira no primeiro trimestre deste ano em comparação com igual período de 2009.”

20/05/2010
Economia & Negócios - Estadão


“De janeiro a março, o país cresceu 9,85% sobre o mesmo período do ano passado, segundo o Índice de Atividade Econômica do Banco Central (BC). Em relação ao quarto trimestre de 2009, a expansão da economia foi de 2,38%.”

20 de maio de 2010 | N° 16341
ZERO HORA


“Empresas lucram 38% a mais no primeiro trimestre. Ganho líquido de 267 companhias abertas foi de R$ 26,9 bilhões nos três primeiros meses do ano, o melhor da história”

19/05/2010
Último Segundo –Economia & Empresas
André Vieira, iG São Paulo



Tem muita gente ganhando mais dinheiro, tem muitas empresas que aumentaram seu faturamento e lucratividade, em alguns casos com índices médios históricos recordes. Nunca na história do Brasil se viu tanto desenvolvimento econômico!

Mais de 20 milhões de pessoas saíram da miséria (é um volume de pessoas maior que a população de muitos países no globo), 30 milhões de pessoas ascenderam para a classe média, o salário mínimo foi catapultado de menos de US$ 100.00 em 2003 para próximos de US$ 300. Isto tudo sinaliza um extraordinário vigor financeiro expandindo toda a cadeia produtiva brasileira e se realimentando com consumo; favorecendo não poucos, como também nem todos, mas uma esmagadora maioria de pessoas e empresas.

E SUA EMPRESA O QUANTO ESTÁ EXPANDINDO?

Se seus negócios estão no mesmo ritmo da economia brasileira, PARABÉNS!

Se não, o que você tem em mente para acompanhar o ritmo da economia brasileira?

Se há dúvidas sobre qual melhor alternativa, você estaria disposto a aceitar uma sugestão?

Se sim, as informações deste artigo podem contribuir decisivamente com seus negócios, se aplicadas com disciplina e com a dosagem correta da fórmula da Comunicação Estratégica WEB.


“Compreendemos Comunicação Estratégica WEB, como sendo o conjunto de práticas de construção de conteúdo e relacionamento no ambiente web com ênfase num tema, com foco num objetivo específico de marketing e vendas e com prazo determinado para atingi-lo.”

Pedro Mizcci Majeau
WEB Marketer da empresa Negócios de Valor
Especialista em Prospecção de Clientes e Captação de Alunos


Vamos construir um cenário de atuação; consideremos que sua empresa já possui:
A - As melhores práticas de gestão;
B - Sua equipe de vendas é profissional;
C - Seus produtos ou serviços são normalmente bem aceitos pelo mercado;

E mesmo assim, os seus negócios não estão em expansão, então vamos questionar mais uma consideração:

D – Sua publicidade é proporcional aos seus objetivos comerciais?

Se não, está aí um ponto a ser explorado, pois quer seja sua publicidade para fomentar sua marca, quer seja especificamente para prospectar clientes e negócios, a publicidade deve ser um item na composição da formação do preço de vendas de seus produtos ou serviços.

E – Sua publicidade contempla a internet?

Se não, lá vai uma informação: é a mídia que, em termos percentuais, mais se desenvolveu e que, em termos percentuais, mais expandiu os negócios das empresas de forma rentável e sustentável. Em alguns países a verba publicitária para a internet já superou a de revistas, TV, jornais e rádio, basicamente por dois motivos. É mais barata e traz mais resultados rentáveis!

Com esta expansão da economia brasileira, temos indícios que nossos negócios também podem expandir e devemos para isto usar ferramentas que contribuam para o processo de prospecção de clientes e negócios, inclusive na internet como, por exemplo, os links patrocinados Google.

Links Patrocinados são formas de publicidade na internet onde não pagamos pela exposição e sim pelo resultado de captura de atenção (cliques para seu site). É um recurso para o Marketing onde obtem-se todas as métricas para avaliação e correções ou reforços de curso de uma campanha. Recurso este que nos possibilita selecionar e segmentar o nosso público alvo de forma quase cirúrgica.

Agora, se você já usa a publicidade na internet, principalmente os links patrocinados Google e não consegue os resultados almejados, então vamos refletir sobre a operacionalização desta forma de publicidade:

F – Tem pessoas que pegam uma receita e conseguem fazer um bolo para comer e tem os confeiteiros que com a mesma receita conseguem maravilhas;

G – Tem atacantes que jogam um “bolão numa pelada” e tem os jogadores profissionais;

I – Tem pessoas que jogam vôlei muito bem nas quadras ou na praia e tem os jogadores das ligas profissionais.

Qual é o ponto? Aonde desejamos chegar com estas comparações?

Isto significa que não é apenas sobre usar publicidade na internet,
não trata-se apenas de já usar os Links Patrocinados Google para prospecção
de clientes e negócios.

Mais do que isto, trata-se de percepção de mercado e seus cenários, planejamento e gestão estratégia da publicidade, disciplina e persistência, talento para agir e reagir aos índices e métricas de avaliação sendo que os números devem ter significado de negócios, as métricas devem ser representativas para geração de resultados e dar dimensão emocional e lógica para as tomadas de decisões. Traduzindo isto tudo: ou temos especialistas na gestão da publicidade web, ou temos pessoas esforçadas de áreas correlatas buscando fazer o melhor que podem.

O que divide um esforçado de um especialista são, principalmente, os resultados históricos conquistados pelo especialista enquanto que o esforçado será um investimento da empresa para começar o processo de publicidade web, tendo como alvo de seus experimentos a própria empresa, sua verba publicitária e credibilidade junto ao mercado, além de que os resultados do esforçado neste início do processo de treinamento nem sempre serem os melhores, pois ele estará em aprendizagem.

Existem as exceções, SIM EXISTEM, mas não conquistamos resultados superiores numa base regular contando com as exceções!

Muitas empresas tentam usar talentos internos para administrar verba de marketing, e como marketing na internet usa muito recursos de softwares, os primeiros que recebem a responsabilidade de cuidar de marketing web são os profissionais de TI ou os Programadores WEB.

Muitos profissionais de TI e Programadores WEB hoje são especialistas de Marketing na Internet, mas para isto trilharam longo caminho de erros e acertos e de constante aprendizagem, também em marketing e vendas, estando depois de uma vivência de anos, capacitados a conquistarem resultados extraordinários consistentemente.

Diferente é, dentro da empresa, chamar o programador web ou o profissional de TI que ainda não vivenciaram as nuances de marketing ou de resultados publicitários e desejar a conquista de seus objetivos comerciais.

Devido a maravilhosa didática da ferramenta Adwords que atua com os Links Patrocinados Google e seus parceiros, qualquer adolescente que saiba fazer um “post” num blog, pode habilitar uma campanha de marketing web e divulgar produtos. E geralmente para o empreendedor que delega; o que ele percebe é: “nossa empresa já usa Links Patrocinados Google.” O que em muitos casos acaba por “vendar” o empreendedor para as possibilidades de explorar a ferramenta Adwords e as comunicações estratégicas web com profissionalismo.

Acredite: É diferente eu ou você, que podemos saber dirigir muito bem, sentarmos no Cockpit de um fórmula 1 e com o nosso melhor e com toda nossa boa vontade tentarmos conquistar resultados profissionais. Podemos até pensar: “Não é só trocar marcha?” “Não é só acelerar?”

Conclusão: Pessoas de boa vontade podem fazer a ferramenta, ou o recurso, funcionar corretamente, mas existe um abismo, uma distância brutal, entre o “dirigir” e o “pilotar” as ferramentas de marketing na internet. Eu e você podemos dirigir, fazer um carro de fórmula 1 dar umas voltas numa pista, até com muita velocidade; o que é bem diferente de sermos pilotos competitivos a ponto de podermos participar de uma corrida de fórmula 1, ou mesmo sermos pilotos reservas, e de efetivamente termos possibilidades de resultados superiores.

Se os Links Patrocinados Google contribuem para Prospecção de Clientes
e Negócios e possibilitam empresas expandirem num ritmo similar a
economia brasileira, então qual é o próximo passo?

Costumeiramente informamos que, por fim, links patrocinados, Google, web site, marketing, vendas, softwares, etc. tratam-se senão de pessoas! Para a conquista de resultados superiores precisamos dos conhecimentos inerentes ao Marketing sobre gente: seus anseios, suas necessidades, seus comportamentos, sua psicologia, e descobrir como usar os recursos disponíveis para penetrar na mente humana e colocar suas soluções que na ótica destas pessoas sejam algo que vai resolver a vida delas!

Você conhece alguma empresa que desenvolve comunicação estratégica web para outras empresas, especializada em Prospecção de Novos Clientes, que presta consultoria para agregar valor a sua solução, gerando diferencial? Uma empresa que arquiteta estratégias de marketing para atrair estes novos clientes rentáveis? Alguma empresa com metodologia exclusiva e especializada em WEB com vivência de resultados positivos extraordinários junto a vários segmentos de mercado para contribuir com sua organização neste desafio de aumentar seu faturamento e/ou rentabilidade?

Seu próximo passo é conversar com um WEB Marketer que seja Especialista em Prospecção de Clientes!



Pedro Mizcci Majeau - Diretor de Marketing da NV

Pedro Mizcci Majeau
Diretor de Marketing da Agência Digital NV Prospecção de Clientes
Especialista em Prospecção de Clientes e Captação de Alunos
Construtor de Funis de Marketing nas Comunicações Estratégicas WEB





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